Cómo promocionar una app, un SaaS o una herramienta de IA con poco presupuesto
Promocionar un producto de software pequeño casi siempre empieza sin un gran presupuesto. El mismo enfoque funciona siempre: encuentra una demanda existente, construye primero los canales gratuitos y añade publicidad de pago para escalar cuando conozcas tu economía unitaria. Estos son los principios generales y las particularidades de tres tipos de producto.
Principios generales
- Empieza por la demanda. Revisa el volumen de búsqueda y las tiendas de apps o extensiones para ver qué busca ya la gente. Un producto para una búsqueda existente es mucho más fácil de promocionar que uno que tiene que explicar una necesidad nueva.
- Una tarea clara. «Presentaciones con IA en 2 minutos» vende mejor que «una plataforma de IA para empresas».
- Primero los canales gratuitos. El SEO, las comunidades, los directorios y el contenido traen tus primeros usuarios y su feedback.
- Publicidad de pago cuando conozcas tus números. Lánzala cuando entiendas la conversión a pago y la retención; si no, pagarás por tráfico que nunca se amortiza.
- Mide el coste por usuario activo, no el coste por clic: el tráfico barato que se va enseguida acaba saliendo más caro.
Cómo promocionar un producto SaaS
- una landing para cada caso de uso clave: útil tanto para SEO como para las campañas
- un lanzamiento en Product Hunt y directorios de SaaS
- contenido: guías y comparativas que respondan a las búsquedas de tu audiencia
- anuncios en buscadores si la gente ya busca tu producto; anuncios en redes sociales y comunidades si tienes que explicar una categoría nueva
- alianzas con productos que comparten tu audiencia
Cómo promocionar una herramienta de IA
- vende el resultado, no la tecnología: «un logo en 30 segundos» mejor que «con tecnología GPT»
- vídeos cortos de demostración: el mejor formato para productos de IA
- directorios de herramientas de IA y recopilaciones de «mejores herramientas de IA para…»
- un nivel gratuito para que los usuarios vean resultados antes de pagar, pero controla su coste
- anuncios donde tu audiencia ya usa herramientas online: dentro de extensiones de navegador y apps de trabajo
Cómo promocionar una app móvil
- optimización para tiendas de apps (ASO): un nombre claro, palabras clave en el subtítulo y la descripción, buenas capturas
- valoraciones y reseñas pedidas en el momento adecuado
- viralidad integrada: invitaciones, recompensas por referidos, resultados que se pueden compartir
- campañas de captación en redes publicitarias de apps y en redes sociales, medidas por coste por usuario retenido
Canales de pago y por dónde empezar
| Canal | Cuándo usarlo |
|---|---|
| Anuncios en buscadores | la gente ya busca tu producto con consultas claras |
| Anuncios en redes sociales | necesitas explicar el producto a una audiencia amplia |
| Comunidades y newsletters | tu audiencia de nicho se reúne en lugares concretos |
| Creadores e influencers | necesitas un pico rápido y confianza |
| Anuncios dentro de extensiones de navegador | una audiencia de escritorio que usa herramientas online |
Los anuncios en extensiones como canal de prueba
Para productos SaaS, herramientas de IA y apps, los anuncios dentro de extensiones de navegador son una forma asequible de probar un canal nuevo. El banner aparece dentro de extensiones que la gente usa para trabajar: conversores, traductores, gestores de pestañas. En ExtAds, un clic cuesta de 2 a 5 veces menos que en otras redes publicitarias, y las campañas se pueden segmentar por país y categoría de extensión. Las etiquetas UTM se añaden automáticamente a tu enlace, así que los registros, los pagos y las instalaciones desde ExtAds aparecen en tu propia analítica.
Si tu producto es una extensión de navegador, consulta también «Cómo promocionar una extensión de Chrome». ¿Tienes preguntas sobre la publicidad? Escribe a nuestro manager en Telegram: @extads.