SaaS, KI-Tool oder App mit kleinem Budget bewerben
Die Vermarktung eines kleinen Softwareprodukts beginnt fast immer ohne großes Budget. Derselbe Ansatz funktioniert jedes Mal: bestehende Nachfrage finden, zuerst kostenlose Kanäle aufbauen und bezahlte Werbung zur Skalierung einsetzen, sobald Sie Ihre Unit Economics kennen. Hier sind die allgemeinen Prinzipien und die Besonderheiten für drei Produkttypen.
Allgemeine Prinzipien
- Mit der Nachfrage beginnen. Prüfen Sie Suchvolumen sowie App- und Erweiterungs-Stores darauf, wonach Menschen bereits suchen. Ein Produkt für eine bestehende Suchanfrage lässt sich viel leichter bewerben als eines, das erst einen neuen Bedarf erklären muss.
- Eine klare Aufgabe. „KI-Folien in 2 Minuten“ verkauft sich besser als „eine KI-Plattform für Unternehmen“.
- Zuerst kostenlose Kanäle. SEO, Communitys, Verzeichnisse und Content bringen Ihre ersten Nutzer und Feedback.
- Bezahlte Werbung, wenn Sie Ihre Zahlen kennen. Starten Sie sie, sobald Sie Conversion zu zahlenden Kunden und Nutzerbindung verstehen — sonst zahlen Sie für Traffic, der sich nie rechnet.
- Kosten pro aktivem Nutzer messen, nicht Kosten pro Klick: Günstiger Traffic, der sofort wieder geht, wird am Ende teurer.
So bewerben Sie ein SaaS-Produkt
- eine Landingpage für jeden wichtigen Anwendungsfall — nützlich für SEO und als Zielseite für Anzeigen
- ein Launch auf Product Hunt und in SaaS-Verzeichnissen
- Content: Ratgeber und Vergleiche, die die Suchanfragen Ihrer Zielgruppe beantworten
- Suchanzeigen, wenn Menschen bereits nach Ihrem Produkt suchen; Social- und Community-Anzeigen, wenn Sie eine neue Kategorie erklären müssen
- Partnerschaften mit Produkten, die dieselbe Zielgruppe haben
So bewerben Sie ein KI-Tool
- verkaufen Sie das Ergebnis, nicht die Technologie: „ein Logo in 30 Sekunden“ statt „powered by GPT“
- kurze Demo-Videos — das beste Format für KI-Produkte
- Verzeichnisse für KI-Tools und Übersichten wie „die besten KI-Tools für …“
- eine kostenlose Stufe, damit Nutzer Ergebnisse vor dem Bezahlen sehen — behalten Sie aber deren Kosten im Blick
- Werbung dort, wo Ihre Zielgruppe bereits Online-Tools nutzt: in Browser-Erweiterungen und Arbeits-Apps
So bewerben Sie eine mobile App
- App-Store-Optimierung: ein klarer Name, Keywords in Untertitel und Beschreibung, starke Screenshots
- Bewertungen und Rezensionen, um die Sie im richtigen Moment bitten
- eingebaute Viralität: Einladungen, Prämien für Empfehlungen, teilbare Ergebnisse
- User-Acquisition-Kampagnen in App-Werbenetzwerken und sozialen Plattformen, gemessen an den Kosten pro gehaltenem Nutzer
Bezahlte Kanäle und wo Sie anfangen
| Kanal | Wann er passt |
|---|---|
| Suchanzeigen | Menschen suchen bereits mit klaren Anfragen nach Ihrem Produkt |
| Social Ads | Sie müssen das Produkt einem breiten Publikum erklären |
| Communitys und Newsletter | Ihre Nischen-Zielgruppe versammelt sich an bestimmten Orten |
| Creator und Influencer | Sie brauchen einen schnellen Schub und Vertrauen |
| Werbung in Browser-Erweiterungen | ein Desktop-Publikum, das Online-Tools nutzt |
Werbung in Erweiterungen als Testkanal
Für SaaS-Produkte, KI-Tools und Apps ist Werbung in Browser-Erweiterungen eine günstige Möglichkeit, einen neuen Kanal zu testen. Das Banner erscheint in Erweiterungen, die Menschen bei der Arbeit nutzen — Konverter, Übersetzer, Tab-Manager. Bei ExtAds kostet ein Klick 2- bis 5-mal weniger als in anderen Werbenetzwerken, und Kampagnen lassen sich nach Land und Kategorie der Erweiterung ausrichten. UTM-Parameter werden Ihrem Link automatisch hinzugefügt, sodass Registrierungen, Zahlungen und Installationen aus ExtAds in Ihrer eigenen Analytics erscheinen.
Wenn Ihr Produkt eine Browser-Erweiterung ist, lesen Sie auch „Chrome-Erweiterung bewerben“. Fragen zur Werbung? Schreiben Sie unserem Manager auf Telegram: @extads.