CPM (TKP), CPC und CPI erklärt: Bedeutung, Formeln und Beispiele
CPM, CPC und CPI sind die gängigsten Preismodelle und Kennzahlen der Online-Werbung. CPM — im Deutschen meist TKP, Tausend-Kontakt-Preis — sind die Kosten pro tausend Impressionen, CPC die Kosten pro Klick und CPI die Kosten pro Installation. So wird jede Kennzahl berechnet, so unterscheiden sie sich, und so wählen Sie das passende Modell.
Sie möchten direkt rechnen? Nutzen Sie unseren TKP-Rechner.
Was ist CPM (TKP)?
CPM (Cost per Mille) — „mille“ ist lateinisch für tausend — sind die Kosten für tausend Anzeigenimpressionen; im Deutschen spricht man vom TKP. Der Werbetreibende zahlt dafür, dass die Anzeige gezeigt wird, unabhängig von Klicks.
CPM-Formel: CPM = Werbeausgaben ÷ Impressionen × 1.000.
Beispiel: Sie haben 500 $ ausgegeben und 250.000 Impressionen erhalten. CPM = 500 ÷ 250.000 × 1.000 = 2 $.
Abrechnung per CPM lohnt sich, wenn Reichweite und Bekanntheit zählen und Ihre Anzeige eine hohe CTR hat: Je mehr Klicks pro tausend Impressionen, desto günstiger wird jeder Klick.
Was ist CPC?
CPC (Cost per Click) sind die Kosten für einen Klick auf eine Anzeige. Der Werbetreibende zahlt nur für Besuche.
CPC-Formel: CPC = Werbeausgaben ÷ Klicks.
Beispiel: 500 $ und 1.000 Klicks ergeben einen CPC von 0,50 $.
Abrechnung per CPC passt, wenn Sie Traffic auf Ihre Website oder Ihr Produkt brauchen und die Conversion nach dem Klick selbst verantworten.
Was ist CPI?
CPI (Cost per Install) sind die Kosten für eine Installation einer App oder Erweiterung.
CPI-Formel: CPI = Werbeausgaben ÷ Installationen.
Beispiel: 500 $ und 250 Installationen ergeben einen CPI von 2 $.
CPI wird zur Bewerbung von mobilen Apps, Spielen und Browser-Erweiterungen genutzt. Bedenken Sie: Eine Installation ist kein aktiver Nutzer — achten Sie also auch auf die Nutzerbindung.
Wie die Kennzahlen zusammenhängen
Zwischen CPM und CPC liegt die CTR — der Anteil der Impressionen, die zu Klicks werden: CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100 %. Daraus folgt CPC = CPM ÷ (CTR × 1.000). Bei einem CPM von 2 $ und einer CTR von 0,2 % kostet ein Klick 2 ÷ 2 = 1 $; steigt die CTR auf 0,4 %, kostet der Klick nur noch die Hälfte.
Weiter unten im Funnel folgen der CPA (Cost per Action) — die Kosten einer Zielaktion wie einer Registrierung, eines Leads oder eines Kaufs — und der CAC, die gesamten Kosten für die Gewinnung eines zahlenden Kunden.
CPM vs. CPC vs. CPI vs. CPA
| Modell | Werbetreibender zahlt für | Risiko des Werbetreibenden | Wann wählen |
|---|---|---|---|
| CPM | 1.000 Impressionen | eine niedrige CTR macht Klicks teuer | Reichweite, Bekanntheit, starke Creatives |
| CPC | einen Klick | der Traffic konvertiert womöglich nicht | Sie brauchen Traffic auf Ihr Produkt |
| CPI | eine Installation | Installationen ohne aktive Nutzer | mobile Apps und Erweiterungen |
| CPA | eine Zielaktion | minimal, aber nicht jede Plattform bietet CPA | eine klare Zielaktion und ein klarer Funnel |
Die Publisher-Seite: eCPM
Für Inhaber von Websites, Apps und Erweiterungen beschreiben dieselben Kennzahlen die Einnahmen: eCPM sind die Einnahmen pro tausend Impressionen. Er hängt von der Zahl der Werbetreibenden, ihren Geboten, der Fill-Rate und der CTR ab.
Bei ExtAds werden die Einnahmen der Publisher auf CPM-Basis für eindeutige Banneraufrufe in der Erweiterung berechnet. Werbetreibende zahlen einen festen Preis für die Platzierung, und ein Klick im Netzwerk kostet 2- bis 5-mal weniger als in anderen Werbenetzwerken. Welches Monetarisierungsmodell zu Ihrem Produkt passt, lesen Sie in „Monetarisierung: Modelle für digitale Produkte“.