CPM, CPC et CPI : définitions, formules et exemples
Le CPM, le CPC et le CPI sont les modèles de tarification et les indicateurs les plus courants de la publicité en ligne. Le CPM est le coût pour mille impressions, le CPC le coût par clic et le CPI le coût par installation. Voici comment chacun se calcule, ce qui les distingue et quel modèle choisir.
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Qu’est-ce que le CPM ?
Le CPM (coût pour mille), de « mille » en latin, est le coût de mille impressions publicitaires. L’annonceur paie pour l’affichage de la publicité, qu’il y ait des clics ou non.
Formule du CPM : CPM = dépenses publicitaires ÷ impressions × 1 000.
Exemple : vous avez dépensé 500 $ et obtenu 250 000 impressions. CPM = 500 ÷ 250 000 × 1 000 = 2 $.
La tarification au CPM est pertinente quand la portée et la notoriété comptent, et quand votre publicité a un bon CTR : plus il y a de clics pour mille impressions, moins chaque clic coûte cher.
Qu’est-ce que le CPC ?
Le CPC (coût par clic) est le coût d’un clic sur une publicité. L’annonceur ne paie que les visites.
Formule du CPC : CPC = dépenses publicitaires ÷ clics.
Exemple : 500 $ et 1 000 clics donnent un CPC de 0,50 $.
La tarification au CPC convient quand vous avez besoin de trafic vers votre site ou votre produit et que vous gérez vous-même la conversion après le clic.
Qu’est-ce que le CPI ?
Le CPI (coût par installation) est le coût d’une installation d’application ou d’extension.
Formule du CPI : CPI = dépenses publicitaires ÷ installations.
Exemple : 500 $ et 250 installations donnent un CPI de 2 $.
Le CPI sert à promouvoir les applications mobiles, les jeux et les extensions de navigateur. Gardez en tête qu’une installation n’est pas un utilisateur actif : surveillez aussi la rétention.
Comment ces indicateurs sont liés
Entre le CPM et le CPC se trouve le CTR, la part des impressions qui se transforment en clics : CTR = clics ÷ impressions × 100 %. Donc CPC = CPM ÷ (CTR × 1 000). Avec un CPM de 2 $ et un CTR de 0,2 %, un clic coûte 2 ÷ 2 = 1 $ ; si le CTR monte à 0,4 %, le clic coûte deux fois moins.
Plus bas dans le tunnel viennent le CPA (coût par action), le coût d’une action cible comme une inscription, un lead ou un achat, et le CAC, le coût total d’acquisition d’un client payant.
CPM vs CPC vs CPI vs CPA
| Modèle | L’annonceur paie pour | Risque pour l’annonceur | Quand le choisir |
|---|---|---|---|
| CPM | 1 000 impressions | un CTR faible renchérit les clics | portée, notoriété, créations fortes |
| CPC | un clic | le trafic peut ne pas convertir | vous avez besoin de trafic vers votre produit |
| CPI | une installation | des installations sans utilisateurs actifs | applications mobiles et extensions |
| CPA | une action cible | minimal, mais toutes les plateformes ne proposent pas le CPA | une action cible et un tunnel clairs |
Côté éditeur : l’eCPM
Pour les propriétaires de sites, d’applications et d’extensions, les mêmes indicateurs décrivent les revenus : l’eCPM correspond au revenu pour mille impressions. Il dépend du nombre d’annonceurs, de leurs enchères, du taux de remplissage et du CTR.
Sur ExtAds, les revenus des éditeurs sont calculés au CPM sur les vues uniques de la bannière dans l’extension. Les annonceurs paient un prix fixe pour l’emplacement, et un clic sur le réseau coûte 2 à 5 fois moins cher que sur les autres régies publicitaires. Pour choisir un modèle de monétisation pour votre produit, voir « Monétisation : définition et modèles pour les produits numériques ».