Qué es CPM, CPC y CPI: significado, fórmulas y ejemplos
CPM, CPC y CPI son los modelos de precio y las métricas más habituales de la publicidad online. El CPM es el coste por mil impresiones, el CPC es el coste por clic y el CPI es el coste por instalación. Así se calcula cada uno, en qué se diferencian y qué modelo elegir.
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¿Qué es el CPM?
El CPM (coste por mil), de «mille», «mil» en latín, es el coste de mil impresiones de un anuncio. El anunciante paga por que se muestre el anuncio, haya clics o no.
Fórmula del CPM: CPM = inversión publicitaria ÷ impresiones × 1000.
Ejemplo: has invertido 500 $ y has conseguido 250 000 impresiones. CPM = 500 ÷ 250 000 × 1000 = 2 $.
Pagar por CPM tiene sentido cuando importan el alcance y el reconocimiento, y cuando tu anuncio tiene un CTR alto: cuantos más clics por cada mil impresiones, más barato sale cada clic.
¿Qué es el CPC?
El CPC (coste por clic) es el coste de un clic en un anuncio. El anunciante paga solo por las visitas.
Fórmula del CPC: CPC = inversión publicitaria ÷ clics.
Ejemplo: 500 $ y 1000 clics dan un CPC de 0,50 $.
Pagar por CPC encaja cuando necesitas tráfico hacia tu sitio o producto y estás dispuesto a encargarte de la conversión después del clic.
¿Qué es el CPI?
El CPI (coste por instalación) es el coste de una instalación de una app o extensión.
Fórmula del CPI: CPI = inversión publicitaria ÷ instalaciones.
Ejemplo: 500 $ y 250 instalaciones dan un CPI de 2 $.
El CPI se usa para promocionar apps móviles, juegos y extensiones de navegador. Ten en cuenta que una instalación no es un usuario activo, así que vigila también la retención.
Cómo se relacionan las métricas
Entre el CPM y el CPC está el CTR, la proporción de impresiones que se convierten en clics: CTR = clics ÷ impresiones × 100 %. Por tanto, CPC = CPM ÷ (CTR × 1000). Con un CPM de 2 $ y un CTR del 0,2 %, un clic cuesta 2 ÷ 2 = 1 $; si subes el CTR al 0,4 %, el clic cuesta la mitad.
Más abajo en el embudo están el CPA (coste por acción), el coste de una acción objetivo como un registro, un lead o una compra, y el CAC, el coste total de captar un cliente de pago.
CPM vs CPC vs CPI vs CPA
| Modelo | El anunciante paga por | Riesgo del anunciante | Cuándo elegirlo |
|---|---|---|---|
| CPM | 1000 impresiones | un CTR bajo encarece los clics | alcance, reconocimiento, creatividades potentes |
| CPC | un clic | el tráfico puede no convertir | necesitas tráfico hacia tu producto |
| CPI | una instalación | instalaciones sin usuarios activos | apps móviles y extensiones |
| CPA | una acción objetivo | mínimo, pero no todas las plataformas ofrecen CPA | una acción objetivo y un embudo claros |
El lado del editor: eCPM
Para los propietarios de sitios web, apps y extensiones, las mismas métricas describen los ingresos: el eCPM son los ingresos por cada mil impresiones. Depende del número de anunciantes, de sus pujas, de la tasa de relleno y del CTR.
En ExtAds, los ingresos de los desarrolladores se calculan por CPM sobre visualizaciones únicas del banner en la extensión. Los anunciantes pagan un precio fijo por la ubicación, y un clic en la red cuesta de 2 a 5 veces menos que en otras redes publicitarias. Para elegir un modelo de monetización para tu producto, consulta «Modelos de monetización para productos digitales».