CPM, CPC и CPI: что это в рекламе и как считать
CPM, CPC и CPI — три самые частые модели оплаты и метрики в интернет-рекламе. CPM — стоимость тысячи показов, CPC — стоимость клика, CPI — стоимость установки. Разберём, как они считаются, чем отличаются и какую модель выбрать.
Что такое CPM
CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов рекламы. Рекламодатель платит за то, что объявление увидели, независимо от кликов.
Формула: CPM = расходы на рекламу ÷ число показов × 1000.
Пример: вы потратили 5 000 ₽ и получили 250 000 показов. CPM = 5 000 ÷ 250 000 × 1000 = 20 ₽.
Модель по CPM выгодна, когда важен охват и узнаваемость, а также когда у объявления высокий CTR: чем больше кликов на тысячу показов, тем дешевле обходится каждый клик.
Что такое CPC
CPC (cost per click) — стоимость одного клика по рекламе. Рекламодатель платит только за переходы.
Формула: CPC = расходы на рекламу ÷ число кликов.
Пример: 5 000 ₽ и 500 кликов дают CPC = 10 ₽.
Модель по CPC подходит, когда нужен трафик на сайт или в продукт и вы готовы сами отвечать за конверсию после перехода.
Что такое CPI
CPI (cost per install) — стоимость одной установки приложения или расширения.
Формула: CPI = расходы на рекламу ÷ число установок.
Пример: 5 000 ₽ и 100 установок дают CPI = 50 ₽.
CPI используют при продвижении мобильных приложений, игр и браузерных расширений. Учтите: установка ещё не значит активного пользователя, поэтому смотрите и на удержание.
Как метрики связаны между собой
Между CPM и CPC стоит CTR — доля кликов от показов: CTR = клики ÷ показы × 100%. Отсюда CPC = CPM ÷ (CTR × 1000). При CPM 20 ₽ и CTR 0,2% клик стоит 20 ÷ 2 = 10 ₽; если поднять CTR до 0,4%, клик подешевеет вдвое.
Дальше по воронке идут CPA (cost per action) — стоимость целевого действия: регистрации, заявки, покупки, — и CAC — полная стоимость привлечения платящего клиента.
Сравнение моделей
| Модель | За что платит рекламодатель | Риск для рекламодателя | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| CPM | за 1000 показов | низкий CTR делает клик дорогим | охват, узнаваемость, сильный креатив |
| CPC | за клик | трафик может не конвертироваться | нужен трафик в продукт |
| CPI | за установку | установки без активных пользователей | мобильные приложения и расширения |
| CPA | за целевое действие | минимальный, но не все площадки работают по CPA | понятное целевое действие и воронка |
Как это устроено у паблишеров
Для владельцев сайтов, приложений и расширений это те же метрики, только со стороны дохода: eCPM — доход на тысячу показов. Он зависит от числа рекламодателей, их ставок, заполняемости рекламных мест и CTR.
В ExtAds доход паблишера считается по CPM за уникальные просмотры баннеров в расширении. Рекламодатели платят фиксированную стоимость размещения, а клик в сети стоит в 2–5 раз дешевле, чем в других рекламных сетях. Как выбрать модель монетизации своего продукта — в статье «Модели монетизации цифрового продукта».