CPM, CPC i CPI: co to jest, wzory i przykłady
CPM, CPC i CPI to najpopularniejsze modele rozliczeń i metryki w reklamie internetowej. CPM to koszt tysiąca wyświetleń, CPC — koszt kliknięcia, a CPI — koszt instalacji. Oto jak oblicza się każdą z nich, czym się różnią i który model wybrać.
Chcesz od razu policzyć? Skorzystaj z naszego kalkulatora CPM.
Co to jest CPM?
CPM (cost per mille) — „mille” to po łacinie tysiąc — to koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Reklamodawca płaci za samo wyświetlenie, niezależnie od kliknięć.
Wzór na CPM: CPM = wydatki na reklamę ÷ wyświetlenia × 1000.
Przykład: wydałeś 500 $ i uzyskałeś 250 000 wyświetleń. CPM = 500 ÷ 250 000 × 1000 = 2 $.
Rozliczenie w CPM ma sens, gdy liczą się zasięg i rozpoznawalność, a reklama ma wysoki CTR: im więcej kliknięć na tysiąc wyświetleń, tym tańsze każde kliknięcie.
Co to jest CPC?
CPC (cost per click) to koszt jednego kliknięcia w reklamę. Reklamodawca płaci tylko za odwiedziny.
Wzór na CPC: CPC = wydatki na reklamę ÷ kliknięcia.
Przykład: 500 $ i 1000 kliknięć daje CPC 0,50 $.
Rozliczenie w CPC pasuje, gdy potrzebujesz ruchu na stronę lub do produktu i jesteś gotów sam zadbać o konwersję po kliknięciu.
Co to jest CPI?
CPI (cost per install) to koszt jednej instalacji aplikacji lub rozszerzenia.
Wzór na CPI: CPI = wydatki na reklamę ÷ instalacje.
Przykład: 500 $ i 250 instalacji daje CPI 2 $.
CPI stosuje się przy promocji aplikacji mobilnych, gier i rozszerzeń przeglądarki. Pamiętaj, że instalacja to jeszcze nie aktywny użytkownik, więc obserwuj też retencję.
Jak metryki są ze sobą powiązane
Między CPM a CPC jest CTR — odsetek wyświetleń, które kończą się kliknięciem: CTR = kliknięcia ÷ wyświetlenia × 100%. Zatem CPC = CPM ÷ (CTR × 1000). Przy CPM 2 $ i CTR 0,2% kliknięcie kosztuje 2 ÷ 2 = 1 $; jeśli CTR wzrośnie do 0,4%, kliknięcie będzie o połowę tańsze.
Niżej w lejku są CPA (koszt akcji) — koszt akcji docelowej, np. rejestracji, leada lub zakupu — oraz CAC, czyli pełny koszt pozyskania płacącego klienta.
CPM vs CPC vs CPI vs CPA
| Model | Reklamodawca płaci za | Ryzyko reklamodawcy | Kiedy wybrać |
|---|---|---|---|
| CPM | 1000 wyświetleń | niski CTR podnosi koszt kliknięć | zasięg, rozpoznawalność, mocne kreacje |
| CPC | kliknięcie | ruch może nie konwertować | potrzebujesz ruchu do produktu |
| CPI | instalację | instalacje bez aktywnych użytkowników | aplikacje mobilne i rozszerzenia |
| CPA | akcję docelową | minimalne, ale nie każda platforma oferuje CPA | jasna akcja docelowa i lejek |
Strona wydawcy: eCPM
Dla właścicieli stron, aplikacji i rozszerzeń te same metryki opisują przychód: eCPM to przychód z tysiąca wyświetleń. Zależy od liczby reklamodawców, ich stawek, wypełnienia i CTR.
W ExtAds przychód wydawców liczony jest w modelu CPM za unikalne wyświetlenia banera w rozszerzeniu. Reklamodawcy płacą stałą cenę za miejsce reklamowe, a kliknięcie w sieci kosztuje 2–5 razy mniej niż w innych sieciach reklamowych. Jak wybrać model monetyzacji dla swojego produktu, opisujemy w artykule „Monetyzacja: co to jest i jakie są modele dla produktów cyfrowych”.